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Estratégias de Prospecção de Novos Clientes

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Estratégias de Prospecção de Novos Clientes

Acesse o Conteúdo do Programa: www.univeb.com.br

 

Objetivos do Curso

• Desenvolver estratégias e técnicas de prospecção que auxiliam profissionais de vendas a aumentar sua carteira de clientes e resultados em vendas.

• Discutir as dificuldades históricas de prospecção e apresentação soluções que melhorar o desempenho e eficácia em vendas.

Temas Abordados

  • O que é Prospecção de Clientes
  • Objetivos da Prospecção
  • Identificar Mercado alvo
  • Quais Necessidades, Problemas e Expectativas seu Produto ou Serviço Atende?
  • Qual é o Mercado Alvo para seus Produtos e Serviços
  • Para Prospectar com Eficiência é Preciso Criar Diferenciais
  • Prospecção é um Processo
  • Identificar Clientes Potenciais – Gerar Leads
  • Critérios de Segmentação
  • Qualificação dos Leads
  • Desafio: Gestão da Prospecção
  • Criação do ”Funil de Vendas”
  • Contato de Pós “Não Vendas”
  • Ligação de Acompanhamento
  • Criação dos Indicadores de Prospecção
  • Acompanhar os “Motivos de Não Venda”
  • Análise de Potencial de Compra
  • As Estratégias de Prospecção
  • Técnicas de Abordagem para Agendar Visitas
  • Técnicas de Abordagem pelo Telefone
  • Análise da Taxa de Conversão
  • Criação de Indicadores de Desempenho
  • Plano de Melhoria
  • Plano de Ação – Anual, Mensal, Semanal e Diário.

 

Próxima Turma: 04 e 05 de Fevereiro de 2014

Horário: 18h45m às 22h30m

Realização: UniveB® Universidade Corporativa de Vendas do Brasil

Endereço: Avenida Sete de Setembro, 4698 | 6º Andar | Edifício Batel Office Tower |

                    Batel | Curitiba | PR

Carga Horária: 08 Horas/Aula

Investimento: R$320,00 | Inclui Apostilas, Certificado e Coffee Break

 

Entre em contato com nossa equipe para Informações e Inscrições


Renata: (41) 3524-1233 ou renata@univeb.com.br

Ana Cristina: (41) 3524-1221 ou anacristina@univeb.com.br

Consulte outros cursos no site www.univeb.com.br




 


 
 
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